Directeur Commercial - Photovoltaïque - H/F

Solar People recrute les candidats les plus rigoureux de la filière solaire pour les entreprises les plus rigoureuses de la filière solaire. ☀

Ici, il s'agit d'une entreprise d’installation solaire indépendante qui s’est donné une mission claire : produire mieux, avec sens et exigence. En déployant l'énergie solaire dans toute la région centrale de la France, l'entreprise souhaite dynamiser l'économie locale tout en accélérant la transition énergétique. Créée par des puristes pointilleux, elle a internalisé son propre bureau d'études pour assurer la mise en œuvre d'installations photovoltaïques, ainsi que l'entretien et la rénovation de centrales.  Aujourd’hui, elle se structure pour aller plus loin et adresser des marchés spécifiques : projets complexes, toitures techniques, autoconsommation industrielle et appels d’offres innovants. Et ce dont elle a besoin ? D’un vrai capitaine commercial pour guider cette expansion. Pas un gestionnaire, mais un bâtisseur.

Structurer, développer, Piloter. Et si c’était votre prochain défi ?
Vous avez le goût du développement commercial et l’envie d’avoir un vrai impact stratégique ? Vous cherchez une entreprise où vos idées ne dorment pas dans un tiroir ? Ici, on vous attend non pas pour faire de la déballe commerciale classique, mais bien pour prendre le lead sur le développement de nouvelles stratégies commerciales et leurs applications.

Missions principales :

💡 Évolution prévue : Possibilité d’association et/ou d’intéressement envisagée à moyen terme

1. Développement Commercial 

• Activer ou développer un réseau client B2B (industriels, collectivités, grands comptes régionaux)

• Identifier les segments à haute valeur ajoutée et structurer des offres sur-mesure

• Être force de proposition pour diversifier l’offre, notamment sur les segments complexes (toitures terrasses, rénovation, autoconsommation, retrofit…)

• Transformer rapidement les premières opportunités (carnet ou prospection ciblée)

2. Structuration stratégique et Management 

• Consolider la vision commerciale de l’entreprise en lien direct avec la direction

• Participer à la définition des objectifs de croissance, des méthodes et outils de pilotage

• Poser les bases du process commercial (méthodes, outils, CRM, argumentaires)

• Construire l’équipe commerciale de demain (recrutement, formation, pilotage)

• Devenir le référent de la stratégie de développement à moyen terme

3. Accès à la direction / association

• Évoluer vers un rôle de Directeur Commercial à part entière avec délégation

• Prendre part aux réflexions stratégiques et à l’écriture des objectifs de l’entreprise

Formation & Expérience :

• Expérience confirmée en développement commercial B2B  (5 ans min - énergie, bâtiment ou industrie)

• Expérience en structuration ou pilotage d’équipe commerciale

• Capacité démontrée à construire des offres techniques complexes et à transformer des marchés

• L’envie de poser votre signature dans une stratégie de niche 

• Une vision à long terme : direction, transmission, prise de participation

Soft skills :

• Vision stratégique et posture entrepreneuriale

• Excellente autonomie et capacité à embarquer

• À l’aise et agile dans les environnements en mouvement

• Sens de l’engagement, esprit d’équipe et goût du terrain

Bonus appréciés :

• Carnet d’adresses actif dans l’énergie/les collectivités/le photovoltaïque 

• Expérience dans la réponse à appels d’offres

• Volonté de s’investir durablement dans un projet d’entreprise

Avantages : Full pack direction (Véhicule + PC + Mobile)

Parcours en 3 entretiens :

• 1 er entretien avec Floriane de Solar People

• 2 ème entretien avec un opérationnel de l'entreprise

• 3 ème entretien avec la Direction