Responsable du Développement Marché Résidentiel - Distributeur Photovoltaïque (Grand Nord & IDF) - H/F

Solar People recrute les candidats les plus méritants pour les entreprises les plus rigoureuses de la filière solaire. ☀

Ici, il s'agit d'un distributeur de matériel photovoltaïque qui connaît une phase d’accélération et souhaite aller plus loin que la simple vente de produits. Son ambition : devenir un acteur national de référence pour ses clients – installateurs, intégrateurs, acteurs du bâtiment – en combinant réactivité, stock, conseil et nouveaux services (mobilité électrique, offres hybrides…). Elle souhaite par ailleurs construire une relation durable et crédible sur le long terme autour de ses gammes résidentielles.

Présente sur tout le territoire, elle structure aujourd’hui ses équipes commerciales autour de profils engagés, agiles et capables de piloter un développement national en autonomie. Et comme elle s’ouvre à de nouveaux relais de croissance (mobilité électrique, IRVE…), elle cherche des profils capables de saisir ces leviers avec curiosité et sens des opportunités. 

Votre terrain : les installateurs. Votre mission : les faire avancer avec vous.
Vous cherchez un rôle où il faut activer un réseau, créer de la confiance, être visible, utile et performant ? Dans le solaire résidentiel, les installateurs ont besoin de partenaires fiables. Ça tombe bien : vous êtes fait pour ça.

 1. Développement commercial

• Cibler les zones à fort potentiel et qualifier les acteurs locaux (installateurs, artisans, TPE)

• Définir un plan d’action terrain structuré : prospection, relance, tournée commerciale

• Présenter l’offre catalogue (matériel PV, onduleurs, micro-onduleurs, structures, stockage, IRVE…)

• Valoriser les services associés (accompagnement technique, réactivité, disponibilité)

• Assurer une veille active sur les concurrents, les pratiques et les retours terrain

 2. Création et fidélisation d’un réseau d’installateurs

• Transformer les prospects en partenaires : construire une relation régulière et efficace

• Analyser les besoins spécifiques de chaque installateur, proposer des solutions adaptées

• Suivre les commandes, anticiper les réapprovisionnements, résoudre les problèmes avec agilité

• Identifier les partenaires à fort potentiel et les faire monter en puissance

 3. Animation commerciale locale

• Organiser des actions ciblées (offres promotionnelles, journées pro, mini-événements)

• Participer à des salons et événements régionaux pour représenter l’entreprise

• Être acteur du développement de l’image de marque dans votre région

 4. Support technique & coordination interne

• Être capable de comprendre les grandes lignes d’un projet et d’en évaluer la faisabilité matérielle

• Collaborer avec les équipes internes (ADV, support technique, entrepôt) pour garantir la fluidité

• Faire remonter les besoins ou suggestions clients aux référents techniques ou catalogues

 5. Déploiement de nouvelles offres 

• Participer à l’introduction des nouvelles gammes (bornes de recharge, stockage, etc.)

• Proposer des sessions de formation avec les marques partenaires

• Identifier les opportunités de vente croisée ou de montée en gamme

• Formation : Bac +2 – commerce, technique ou ENR justifiant d’une expérience commerciale technique significative et/ou en animation de réseau pro dans un secteur de l’énergie/bâtiment résidentiel/IRVE.

• Compétences clés :

  • Sens du relationnel et aisance à créer une vraie relation de confiance avec des installateurs

  • Capacité à construire une stratégie de développement autonome

  • Fibre terrain et goût du contact client

  • Une bonne connaissance ou appétence pour les produits solaires / techniques

  • Rigueur et sens de l’organisation

  • Excellente communication, structuration et fiabilité dans le suivi

  • Un état d’esprit positif, autonome et orienté solutions

  • Permis B obligatoire

Rythme :  Autonome (déplacements + télétravail)
Rémunération : Selon profil (base fixe annuelle déjà haute + variable permettant de faire x2)
Avantages : Package complet (Voiture + Téléphone + Ordinateur)

Parcours en 3 entretiens :

• 1 er entretien avec Floriane de Solar People

• 2 ème entretien avec un opérationnel de l'entreprise

• 3 ème entretien avec la Direction