Responsable du Développement Marché C&I - Distributeur Photovoltaïque (Grand Ouest) - H/F

Solar People recrute les candidats les plus méritants pour les entreprises les plus rigoureuses de la filière solaire. ☀

Ici, il s'agit d'un distributeur de matériel photovoltaïque qui connaît une phase d’accélération et souhaite aller plus loin que la simple vente de produits. Son ambition : devenir un acteur national de référence pour ses clients – installateurs, intégrateurs, acteurs du bâtiment – en combinant réactivité, stock, conseil et nouveaux services (mobilité électrique, offres hybrides…). Elle souhaite par ailleurs construire une relation durable et crédible sur le long terme autour de ses gammes C&I.

Présente sur tout le territoire, elle structure aujourd’hui ses équipes commerciales autour de profils engagés, agiles et capables de piloter un développement national en autonomie. Et comme elle s’ouvre à de nouveaux relais de croissance (mobilité électrique, IRVE…), elle cherche des profils capables de saisir ces leviers avec curiosité et sens des opportunités. 

Accélérez le business solaire des installateurs pros… et le vôtre !
Vous aimez prospecter, construire, animer et fidéliser ? Vous cherchez un rôle où votre impact est visible, où la relation client se construit sur du concret et pas sur des promesses ? Voici un poste pensé pour les profils qui veulent conjuguer énergie commerciale et sens du service.

Missions principales :

1.  Développement commercial terrain (C&I)

• Identifier les installateurs existants C&I (commerces, industriels, agriculteurs…) 

• Identifier les nouveaux installateurs pour les convertir en clients réguliers

• Mettre en place une stratégie d’acquisition ciblée : prospection active, relances, prises de contact directes

• Savoir “pitcher” une offre claire, différenciante, orientée service

• Se positionner comme partenaire technique dans la participation aux appels d’offres et projets pilotes pour les grands comptes

2.  Structuration et animation de votre réseau

• Suivre vos installateurs partenaires dans la durée : relation de proximité, accompagnement projets, stimulation commerciale

• Être le visage de la marque dans votre région : crédibilité, fiabilité, présence

• Accompagner les partenaires dans la construction de leur argumentation commerciale et la promotion des produits/offres.

• Identifier les installateurs à fort potentiel et les faire monter en puissance avec vous

• Proposer des actions de stimulation : offres, formations, opérations co-brandées

3. Support technique et coordination interne

• Être capable de challenger un devis, d’expliquer un produit, de faire un retour marché utile

• Travailler en lien étroit avec les équipes techniques, ADV, logistique

• Participer à la fluidité du service rendu au client final

4. Déploiement des offres stratégiques

• Participer à la mise en avant de nouvelles gammes (mobilité électrique, stockage…)

• Participer à l’intégration de ces offres dans les devis de vos partenaires

• Appuyer les installateurs dans leur montée en compétences sur ces sujets

• Formation : Bac +2 à Bac +5 – commerce, technique ou ENR justifiant d’une expérience technique significative dans le secteur de l’énergie solaire/de l’IRVE/électricité ou stockage.

• Compétences clés :

  • Sens du relationnel et aisance à animer un réseau de partenaires

  • Capacité à construire une stratégie de développement autonome

  • Fibre terrain et goût du contact client

  • Bonne compréhension des enjeux techniques (solaire, IRVE, autoconsommation…)

  • Rigueur et sens de l’organisation

  • Excellente communication, structuration et fiabilité dans le suivi

  • Permis B obligatoire

Rythme :  Autonome (déplacements + télétravail)
Rémunération : Selon profil (base annuelle en moyenne haute + variable permettant de faire x2)
Avantages : Package complet (Voiture + Téléphone + Ordinateur)

Parcours en 3 entretiens :

• 1 er entretien avec Floriane de Solar People

• 2 ème entretien avec un opérationnel de l'entreprise

• 3 ème entretien avec la Direction